说几个关于赚钱的事儿。

第一个事：

一个创业者，来找我聊天。他做的事情已经坚持十多年了，没赚到什么钱，前段时间还搞砸了一个众筹。心情不太好。聊了一会儿，我就给出主意，我说你其实还是有内容（音乐）的，就直接卖钱呗。弄个 U 盘，把音乐灌进去，就在淘宝上卖，也可以养活团队的吧。他说不好意思，那意思是卖东西，感觉有点低级。我说那你打算怎么办？他说，准备做个产品，付费订阅那种的。

我说，如果你直接在淘宝卖内容都卖不出去，还指望做个付费产品会有人买单吗？十多年了，用户都不愿意为你付费，你还在意用户量在意用户评价干嘛呢？他们唧唧歪歪的花过一分钱吗？

第二个事：

一位朋友，做了个在线网课的产品。他自己也开了个课，时长两小时。课程收费高达… 8 块钱，千不该万不该，他还允许可以申请退款：听一小时不满意，申请退款，未听课也可以自动退款。为什么这样做？如果不能退款，有人吐槽什么的，他会觉得不好意思。然后呢，在开课的过程中，就有一堆人在那里唧唧歪歪，一会儿说听不清楚，一会儿说不是他们想要的内容。这样的用户，基本上是要退款的。钱是小事，但是讲课的人会很闹心。

我和几个朋友都说，你把价格提高十倍二十倍，然后就没什么人抱怨了。本来就不该为非目标用户服务。

第三个事：

我的公众号文章，会把赞赏打开，大多数时候也会贴上一个赞赏的二维码，为了 iOS 用户也可以赞赏。然后几乎每篇文章都有人唧唧歪歪，「穷死了？整天要钱？」诸如此类的话。这样的用户，几乎从没有给我赞赏过一分钱，没赞赏过一次，有些甚至订阅了好几年。但是呢，他们看不得你居然可以赚钱，哪怕是赞赏这种小钱，也不希望你能赚到。在他们的心里，你得一直写「干货」，他们一直免费看，因为他不看，就没有你现在。说的似乎没错，如果辩驳下去，总能说出个歪理来，但是，没有这样的用户，反而我会写出更好的内容。有时候就是这些用户的干扰，坏了心情，也就不想输出内容了。

实际上，我根本不想为这样的用户服务。一旦看到有人在后台这样留言，我就直接拉黑了，不为你提供服务。

第四个事：

一个安全软件团队发布公告说，把流量业务（搜索和导航推荐）关停，放弃所有流量收入。这个团队做了七年了，前六年都是面向个人用户的免费产品，一没投资，二没稳定收入，只有靠技术输出养活公司。为什么关停流量业务呢？因为总有用户投诉，即使是操作失误，用户也会认为你做了流氓的事情。纠结了许久，干脆把这个业务停掉。公告一出，很多人都说「真是好样的」「三观正」。

等等，这些赞赏你「好样的」的人是你的用户吗？他们给你们贡献过哪怕一毛钱的收入吗？他们的喝彩声有什么价值吗？

以上几个事，归根结底，就是「不太好意思赚钱」，扭扭捏捏，太在意旁观者的看法，如果你没有通过做坏事赚钱，而是为用户提供价值然后赚取收入，有什么不好意思的呢？

除此之外，我认为创业者还应该大声的吆喝，为自己的产品做广告。做的又不是丢人的事情，有什么不好意思宣传自己的产品呢？扭捏和矜持能给你带来用户吗？能给你带来收入吗？赚不到钱，公司活不下去才丢人。

有时候看到一些吃饱饭没事干的闲汉（这些人不但蠢而且坏）在嘲讽那些辛苦赚钱的人，人家没偷没抢没骗，有什么好嘲讽的？你的工作比别人高尚？你们公司服务就都做好了？你们公司做广告没刻奇过？你们公司员工去跟客户谈合作没低声下气？顺便说下，给员工足额缴纳公积金了吗？

去他妈的，我们大大方方的谈钱，大大方方的赚钱，赚到了钱才有机会谈理想，否则真是屁都不是。

文章转载于：小道消息（微信公众号），作者：Fenng